十年前錯過了東鵬瓷磚，這個好項目絕不能再錯過了！

經(jīng)歷了三年疫情的陣痛，家裝行業(yè)開始釋放出回暖的信號。對于從業(yè)者來說，誰能抓住機遇，誰就能獲得第一波快速復蘇的紅利。而要想持續(xù)經(jīng)營，選對方向很重要。

輔材作為裝修中的基礎材料，有著應用范圍廣、使用頻率高等特點，具備非常大的市場潛力。據(jù)貝殼研究院分析，2025年我國家裝市場規(guī)模將突破5萬億元，其中輔材約占整個裝修產(chǎn)業(yè)鏈的8%，預估市場體量約為4000億元。與此同時，隨著近年來消費者對裝修服務和裝修質(zhì)量的重視，輔材也得到越來越多的關注。可以說，未來輔材行業(yè)將進入一個前所未有的高速發(fā)展時期。

作為中國建陶行業(yè)領軍品牌，東鵬早在2014年便已組建專業(yè)團隊進軍輔材市場，現(xiàn)已形成了完善的產(chǎn)品及服務體系，并成為東鵬集團1+N戰(zhàn)略的重要布局品類，擁有得天獨厚的品牌勢能。

面對日益變化的市場需求，2023年，東鵬輔材商業(yè)模式及品牌戰(zhàn)略全面升級：圍繞市場精準化、店態(tài)靈活化、產(chǎn)品豐富化等多個維度進行創(chuàng)新，并積極整合東鵬內(nèi)外體系的優(yōu)勢資源，旨在為更多加盟伙伴插上業(yè)績騰飛的翅膀，共同挖掘輔材市場千億藍海！

01

創(chuàng)新商業(yè)模式

多店態(tài)靈活布局

隨著消費模式和消費環(huán)境的不斷升級，過去以產(chǎn)品售賣為支撐的商業(yè)模式已經(jīng)不再適應新的市場需求，而是要由“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+服務思維”，不斷延伸服務價值鏈；另外，受疫情影響以及城鎮(zhèn)化的推動，用戶的消費半徑縮小，進而催生出了社區(qū)商業(yè)，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)營者進行轉(zhuǎn)型。

基于上述背景，東鵬輔材在原有綜合品類店的基礎上，創(chuàng)新推出兩大新型店態(tài)：「美縫小鋪」與「工匠之家」，聚焦服務延伸與用戶運營，打造更加多元化的消費場景，為加盟者提供更多生意選擇。

美縫小鋪，圍繞“小”而“全”的經(jīng)營理念，在專注美縫類產(chǎn)品運營的同時，還可整合周邊以“美”為核心的產(chǎn)品及資源，提供美縫、修縫、填縫等服務，最大限度發(fā)揮店面坪效；結(jié)合社區(qū)商業(yè)高頻次、多網(wǎng)點、近距離等特性，美縫小鋪可在小區(qū)、商場、樓盤等場所靈活開設，實現(xiàn)圈層突破。

美縫，作為瓷磚鋪貼之后首次接觸的工序，具有得天獨厚的流量優(yōu)勢。借助美縫小鋪這一平臺，可以將其進行深度聚焦與價值延展，助力加盟伙伴拓寬生意路徑，打造成全新的終端服務門店業(yè)態(tài)。

▲ 美縫小鋪門店效果圖

工匠師傅作為家居行業(yè)中的重要群體，是輔材產(chǎn)品與服務落地的關鍵推動者，然而他們受到的關懷相對較少。基于這一思考，東鵬推出了工匠之家這一充滿溫馨色彩的店態(tài)方案，聚焦工匠群體的維護與運營，能夠系統(tǒng)地為工匠師傅提供服務保障，進而實現(xiàn)工匠渠道的有效轉(zhuǎn)化、助推業(yè)績增長。

工匠之家主要承載了免費補給、工具租借、技術支持等功能，不僅可以為工匠師傅提供免費的飲用水、食物、手機充電等休憩服務，還能夠進行工具租賃，以備不時之需；與此同時，門店還將定期組織產(chǎn)品技術培訓等活動，幫助師傅們提升專業(yè)能力；此外，借助工匠裂變小程序，工匠之家還將為師傅們提供更多工作機會與業(yè)務支持，加速工匠群體的資源轉(zhuǎn)化。

▲ 工匠之家門店效果圖

▲ 全品類店門店效果圖

02

優(yōu)化產(chǎn)品體系

打造家居美化一站式體驗

經(jīng)過多年的研究與開發(fā)，東鵬輔材現(xiàn)已形成完善的產(chǎn)品體系，圍繞瓷磚鋪貼和基礎硬裝所需，打造家居美化一站式解決方案。

在此基礎上，2023年東鵬輔材全系產(chǎn)品將進行品類聚焦與延伸優(yōu)化：主打高性能瓷磚膠、精工美縫、安全防水三大體系，同步圍繞需求場景和用戶痛點，不斷進行產(chǎn)品細分和新品開發(fā)；另外，在產(chǎn)品包裝上也將進行全面升級，以全新形象擁抱市場、提升品牌價值。

▲ 東鵬輔材全系產(chǎn)品矩陣

目前，東鵬輔材全系產(chǎn)品均獲得法國A+認證——VOC最高標準，安全環(huán)保；通過CTC國檢集團等相關國家專業(yè)權威檢測機構標準檢測，無有害物質(zhì)釋放，為健康保駕護航。東鵬輔材還積極參與產(chǎn)品技術創(chuàng)新，多項成果獲得國家專利。

▲ 東鵬輔材產(chǎn)品全部通過法國A+認證標準

▲ 部分專利證書

憑借強大的產(chǎn)品實力，東鵬輔材先后斬獲美縫行業(yè)“十大最具影響力品牌”、“防水材料影響力品牌”、“瓷磚膠十強企業(yè)”等多項榮譽稱號。這些都將成為支撐銷售的有力武器，助力加盟伙伴更好地開拓市場、成交業(yè)績。

03

豐富激勵政策

助力加盟伙伴不斷成長

對于加盟者來說，選擇品牌需要考慮眾多因素，其中，品牌能給予多少扶持和激勵尤為重要。秉持著“志同道合者，互相為謀”的合作態(tài)度，東鵬輔材堅持與加盟伙伴同道而行、一路成長。

2023年，針對加盟商業(yè)績獎勵和支持政策進行了全面升級，旨在與更多有志之士一起，掘金輔材市場，共創(chuàng)品牌未來！

圖源：網(wǎng)絡

獎勵方面，達成既定業(yè)績目標可直接提車，根據(jù)不同梯度具體涵蓋三輪摩托車、小型貨車、轎車及SUV等，產(chǎn)出越多、回報越高，讓每一份業(yè)績都能實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化；另外，針對簽約首發(fā)金額也設立了專項補貼，包括門頭制作、貨架及樣品贈送、以及開業(yè)大禮包等等，助力經(jīng)銷商做好店鋪運營和網(wǎng)點建設工作，實現(xiàn)廠商共贏。

而在加盟政策方面，東鵬輔材也誠意滿滿，推出了六大支持，涵蓋門店運營、團隊管理、宣傳引流等多個維度，全方位保駕護航，助力終端加盟商不斷成長。

當下正處于市場回暖、政策向好、需求拉升的關鍵時期，作為家居裝修的基礎材料，輔材的發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓酵癸@。東鵬輔材，以科技創(chuàng)新，為行業(yè)進步創(chuàng)造更多的價值；以匠心智造，為經(jīng)銷商提供有力的后盾支持，是品牌加盟的無憂之選。

▲ 東鵬輔材部分門店展示

與趨勢同行，與強者共贏。東鵬輔材歡迎更多有志之士的加入，勠力同心，共赴輔材市場千億藍海，為萬千消費者提供更優(yōu)質(zhì)的家居美化解決方案！

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